摘要： 立足上塘银饰产业优势，B2B交易平台——找银网自2015年上线以来，先后入驻供应批发厂商412家，注册批发采购商超过21000名，产品数量超过23000款，2017年被认定为福建省互联网孵化器、莆田市互联网公共服务平台，2018年入选中国大宗商品电商百强。
张伯松（左）为“淘·上塘”银饰珠宝集采节鸣锣开市。陈汉儿 摄
8月7日，2019年“七夕”上塘银饰小镇缤纷季活动启幕仪式暨2019年“莆田好礼”工业礼品设计大赛获奖作品发布会在福建莆田秀屿举行。“通过举办‘七夕’系列活动，借力借势互联网经济，推动银饰珠宝产业深度触网发展，催生产业新模式、新业态，加速产业转型升级，提升上塘银饰珠宝行业话语影响力、产品竞争力，打造成为全国一流的银饰产销中心。”秀屿区委副书记、区长张伯松说。
作为“中国银饰之乡”的秀屿区东峤镇上塘村，产业优势显著，年产值70多亿元，产品涉及金、银、寿山石雕等5大系列3万多个品种，远销日本、欧美、东南亚等20个国家和地区。立足上塘银饰产业优势规划建设的上塘银饰特色小镇，是福建省首批28个特色小镇之一，也是全省9家“互联网 区域化链条化”试点之一。
从制造到创新
《甄嬛传》剧中所用配饰（资料图片）
作为2019“七夕”上塘银饰小镇缤纷季系列活动之一，8月7日上午，第三届“莆田好礼”工业礼品设计大赛获奖作品发布会在上塘珠宝城交易中心举行，大赛于今年1月18日正式启动，征集到来自全国各地的优秀作品1082件，最终评选出大赛获奖作品30件。
“通过举办珠宝创意设计大赛，跨界融合引入创新创意元素，发掘优秀设计人才，并最终实现大赛作品的量产转化，秀屿区志在将上塘打造成创意设计之都、时尚引领之都。”张伯松说。
创意是珠宝产业的灵魂。作为传统银饰珠宝产业生产加工销售基地，由于缺乏创意，企业往往都是直接购买模具，稍加修改后便大规模生产，产品同质化严重，甚至成为产业发展的桎梏。早在2017年，秀屿区便举办了首届上塘银饰小镇金银珠宝创意设计大赛（即“莆田好礼”工业礼品设计大赛），并面向全球征集参赛作品。
“银饰属于时尚产品，唯有创新，形成特色，才能赢得消费者的青睐。”黄飞达是秀屿区埭头镇人，国家高级工艺师。他始终认为，“创新传承”是传统银饰走向国际的唯一出路。2007年，黄飞达创办公司，以自己的名字作为品牌名注册商标。
传承百年技艺，黄飞达将传统文化与流行元素相互融合，打造了别具一格的中国风宫廷银饰。凭借着超群绝伦的拉丝手工艺，他的玫瑰花系列作品，细腻生动，素雅动人，十分抢手，至目前，黄飞达获得的版权和专利超过100种，热播剧《甄嬛传》《武则天秘史》等众多女性角色的佩戴首饰均出自黄飞达之手。
原创发展之路，让黄飞达的公司聚集人气，逐渐打开了市场，随着品牌知名度的攀升，越来越多的实体店经销商主动上门寻求合作，同时，该公司的专利产品还在天猫、京东、淘宝等平台上授权加盟百余家门店。
从线下到线上
“莆田好礼”工业礼品设计大赛获奖作品展 陈汉儿 摄
今年7月，上塘银饰小镇被淘宝（中国）软件有限公司和秀屿区人民政府联合确认为“珠宝行业淘宝直播基地”。8月7日上午，基地授牌仪式如期举行。
淘宝直播平台，是阿里巴巴于2016年初尝试推出的一个新兴商业推广营销渠道，定位为“消费类直播”，用户可“边看边买”，一经推出即广受追捧，成为传统电商引导流量的新端口。
“这款翡翠手镯，工艺设计美轮美奂，做工精致细腻典雅，在古典婉约中散发出浓浓的时尚气息，值得拥有！”近日，记者来到位于上塘的源胜珠宝公司，只见各主播们正借助淘宝直播平台，直观介绍产品的用料、设计、做工特点，并与消费者实时互动。
源胜珠宝公司负责人许朝刚说，淘宝直播平台已成为其开展商业营销推广的主要平台，借助互联网，该公司已实现由传统线下珠宝首饰商家到新新电商的迭代升级。
在上塘珠宝交易中心一期开设品牌形象店的金福全银楼，是一家专业从事纯银饰品、高端礼品研发设计、生产、批发、品牌连锁运维的知名企业，不仅配有淘宝直播间，还有数量不少的淘宝直播“走播员”。银楼负责人林秀琴说，“走播”模式成本相对低廉，不需要开设专门的直播间，“走播员”直接来到线下市场，开启“边逛边卖”模式，让消费者更直观地感受商品的品质特性，流量也更加容易变现。
立足上塘银饰产业优势，B2B交易平台——找银网自2015年上线以来，先后入驻供应批发厂商412家，注册批发采购商超过21000名，产品数量超过23000款，2017年被认定为福建省互联网孵化器、莆田市互联网公共服务平台，2018年入选中国大宗商品电商百强。
与找银网同年成立的B2C电商平台——也买银，是该区依托互联网，加快推进上塘银饰产业转型升级的又一重要引擎，现有电商分销商超过2000个，2018年交易额达3.1亿元，发展速度极为迅猛。
数据显示，上塘珠宝城现有各类网店1300多家，在莆田市内从事上塘银饰珠宝营销推广的相关电商企业3000多家，规模庞大。同时，小镇周边活跃着上千名各类直播平台从业人员，成为一道独特的时尚风景线。
从一园到一镇
中国银饰城 许武 摄
上塘银饰小镇是近年来秀屿区倾力打造的“五大工业园区”平台之一，是一个集珠宝设计、生产、贸易与展示于一体的专业性工业园区。2018年完成交易额9000万，2019年1—7月完成交易订单61.1万笔，交易额5695万元。
上塘银饰小镇地理位置得天独厚，福厦高铁、向莆铁路、高速公路、疏港大道等交通网络四通八达。
2006年起，秀屿区委、区政府详细规划，将1500多亩的废弃盐碱地逐步打造成为“金银滩”。近年来，随着产业规模不断发展壮大，上塘银饰小镇已发展成为继深圳、义乌之后全国第三大银饰交易市场、海峡西岸最大的金银珠宝集散地，吸引四方来客。
“银饰品不只是一种商品，还是工艺品，应该从文化的角度，挖掘潜在的经济效益。”上塘银饰小镇管委会主任翁忠新介绍，小镇规划区面积3.15平方公里，核心区1.49平方公里，将在原有的产业基础上进行文化等综合提升，策划实施银饰文化艺术中心等22个项目。其中，上塘珠宝城项目于2017年8月开工建设，2020年8月将正式投入运营，项目建成后与上塘银饰特色小镇和国家级4A旅游景区规划融为一体，与一期形成整体布局，将成为国内一流、品牌高端、品种齐全、极具竞争力的综合性珠宝特色产业基地。上塘珠宝城还先后获评“福建省特色商业街”“省文化产业示范基地”“中国珠宝玉石雕刻加工培训基地”等荣誉。
下一步，上塘银饰小镇将以银饰文化为中心，融合当地民间信俗文化和妈祖文化，打造精品旅游线路，并积极推动产业融合发展，迎合年轻一代的消费主张，深入挖掘婚庆市场，打造“浪漫小镇”“爱情小镇”。（福建日报全媒体记者 陈汉儿 通讯员 谢庆胜 吴志军）
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